如何避免踩中做电商开网店最易踩中的49个坑

电商,最近十年高速发展的造富运动,发展到目前这个广度和深度，已经催生了数以百万计的商家，从业人员以千万计，其中虽有很多成功的商家，赚得盆满钵满，但更多的是竹篮子打水一场空的失败者，血本无归的同时还落个身心俱疲！咋办呢？

首先，分析一下自己，是否在以下坑里：

1、产品结构不够精，产品的家庭和个人拥有率偏低，导致起量有困难；

2、产品线不够专注，店铺产品结构跨度大；

3、产品数量缺乏深度，不足以充实店铺展现；

4、没有团队，没有美工，一把手不了解电商；

5、迷信低价；

6、产品价格区间过渡太跳跃；

7、产品价格段位过高或者过低；

8、产品外观太过非主流；

9、坚定认为流量才是根本原因；

10、迷信推广是唯一出路；

11、相信做电商有秘诀，有捷径，乐此不疲；

12、看不见也看不懂优秀店铺的优势和细节；

13、缺乏主推思路；

14、缺乏符合消费心理需求的文案设计；

15、不重视页面的细节雕琢；

16、不重视页面的逻辑和统一性；

17、不重视页面的品质、腔调、气质；

18、喜好在图片范畴添加巨量的文字；

19、页面色彩过于绚烂，形式大于内容；

20、没有挖掘包裹设计的价值；

21、不愿意和消费者妥协；

22、对活动参加过于痴迷；

23、不知道主流消费人群的年龄、收入、喜好、购物路径；

24、没有看到消费者成交以后的传播价值；

25、向极端案例店铺学习，甚至向后进店铺学习；

26、依赖好评返现；

27、不爱阅读；

28、以渠道名义而非品牌名义做推广；

29、梦想全店产品全面开花；

30、推广缺乏时间点节奏，搞平均主义；

31、推广缺乏持续性，搞断点模式；

32、推广缺乏侧重点，没有同时关注时间选取、区域选取、关键字选取；

33、仅仅操作直通车，看不到钻展的价值；

34、把主要精力放在了站外引流；

35、售后关怀缺失；

36、客服销售缺乏套路，一问一答，不问不答；

37、团队考核体系缺失，缺乏激励；

38、美工只管作图，不懂运营；运营直观销售，不指导美工；

39、刷单；

40、迷信拉关系就能做好电商，不重视自身业务能力提升；

41、缺乏持续的数据分析；

42、详情做得特别短，缺乏场景带入；

43、销售没有彻底了解产品；

44、缺乏品牌展示内容；

45、依赖赠品赠品赠品；

46、渠道主动性差异化缺失；

47、不善于学习和调整经营思路，无谓的等待出现变化；

48、缺乏对消费者痛点的关切；

49、供应链缺乏足够的掌控力，意外频频。

其次，如何从坑里跳出来？上面提到的49个坑，看似很多，但据我们佛山市半度电器的研究，不外乎以下几个方面：

1、 产品定位不明确；

2、 企业没有个性，也就是说企业没有自己的文化特性；

3、 迷信忽悠：把钱花在推广上，而不是花在产品的创新与品质的控制上；

4、 不充分了解客户的实际需求和售后服务的跟进；

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