商用电器销售渠道解决方案

　　近几年来，商用电器的销售和发展随着城镇化建设的不断扩大而升温，而人民对生活品质的更高追求，使以解决旅游、休闲、娱乐等活动为主题的宾馆、酒店、超市、便利店、西点店、连锁药品店等项目迅速扩大，商用电器行业于是成为厂家及经销商追逐的热点。而商用电器的销售渠道，在众多企业的“全情投入下”而有些五花八门；有意购买的消费者，却因不具备专业知识、找不到令人放心的工程设计单位而放弃了。那如何解决这一消费者与生产制造商之间的衔接问题呢？

　　一、传统模式之——与代理商合作

　　在地区市场上选择一家或者几家工程公司作为代理，是一条重要的渠道。但是商用电器与普通家用电器相比，技术含量高，安装难度大，无论是销售工作还是安装维护工作，对人员素质的要求更加严格。常言道：三分靠产品质量，七分靠设计安装。

　　二、传统模式之——与专业卖场合作

　　一些商用电器生产企业比较喜欢这一模式，利用专业卖场的地缘、人际优势进行销售。

　　三、传统模式之——与批发市场合作

　　各种批发市场成为商用电器企业展示产品、招揽客户的阵地与平台。但商用电器的安装相当于一个小工程，因此最好选择有一定安装能力的批发商进行合作。但是，由于批发市场的产品良诱不齐，高端商用电器产品很难在批发市场占据市场优势和树立品牌优势。

　　四、创新模式之——网络销售

佛山半度电器市场调研显示，随着网络应用的普及，网络销售成为不少商用电器企业的销售渠道。从早期来看，这些企业建立自己的网站、在网上推广宣传产品的初衷主要是为了吸引代理经销商，几乎没有多少企业重视，但那些重视和跟进的企业，发现有不少消费者看到网上的介绍，主动找到生产制造商，如是，网络成了这些企业扩展销售渠道的有效途径。

但是，由于商用电器普遍存在个体大、价值高、需专业安装和售后服务等特点，其网络销售模式有别于服装、家具、小家电等目前比较成熟的行业，所以，比较完善的商用电器网销模式有待进一步探索与发展。我们目前采用的模式是：线上推广产品、为消费者提供解决方案，线下建立体验店、为消费者提供安装和售后服务。